一、2019年上半年汽車市場回顧

2018年中國汽車產業已出現28年以來首次下滑，今年1-5月國內汽車整體市場仍不容樂觀，全國汽車產銷分別完成1023.7萬輛和1026.6萬輛，產銷同比均下降13%以上。

受各種因素影響，國內車市持續遇冷銷量呈負增長，產銷、營業收入、行業利潤繼續下降且降幅擴大，庫存資金增加等都成為車企主要面對的困難。         

行業內細分市場中，乘用車市場下滑明顯，1-5月產銷同比降幅均超15%；商用車同比相對平穩；僅新能源汽車仍保持40%以上的增長，但增速也有所回落。各車企品牌產銷排名前十位的集團企業中，除長城和華晨銷量有小幅增長外，其他均成下降趨勢。同時今年1至5月，美國品牌汽車在中國市占率下滑，相比之下德日韓汽車則因此受益，市占率皆有所提升。

二、2019年上半年汽車市場影響因素

從今年前5個月產銷情況來看，受宏觀經濟下行壓力、部分地區國六排放標準提前實施等因素影響，汽車產銷仍處于低位運行，主要表現在市場消費乏力，消費信心不足，觀望情緒明顯等。分析宏觀影響因素有以下：政策方面“國六”排放標準實施沖擊行業、新能源補貼政策不穩定隱藏風險、減稅降費政策對汽車銷售促進暫無明顯體現。經濟環境方面整體經濟增長放緩，國際貿易不穩定對汽車產業有不少影響，導致市場信心不足、消費乏力。社會方面消費者觀望情緒增加、消費更趨理性，消費者意識變化和社會輿論對行業影響增大。技術方面信息傳播日益迅速透明，另外新能源汽車產品加速投入市場，可選擇產品越來越豐富，利好新能源等市場。

三、2019年下半年汽車行業環境預測

宏觀環境：下半年“國六”排放政策落地實施仍將是汽車市場重要影響因素，直接制約整體產銷，但部分地區或將推出其他有限的地方政策促進區域市場汽車消費；另外國家宏觀調控將穩定整體經濟合理運營，居民收入增加將提升消費能力，供給側結構性改革深化或將改善服務業企業效益；其次，高科技汽車產品持續投入，產品創新加速能正面促進行業發展。除此之外，消費群體和輿論監督迫使汽車服務企業經營不斷完善。

2019年下半年汽車行業預測產銷將整體增速放緩，不少車商或將面臨清庫壓力，庫存和資金鏈是重要風險防范點，汽車商家需重視把握合適的經營計劃。其次，消費者知識化、理性化以及產品豐富化等更促使購買者權利增加，消費者更不容易把控。另外，車企車商更需要通過產品力和創新來提高市場競爭力。

四、華日豐田公司經營分析

華日豐田2019年1-5月汽車銷售405臺同比增長151%，增幅明顯跑贏大市場。

在汽車銷售大市場整體不容樂觀的環境中經銷商同行之間此起彼伏，原有較大的經銷商或集團受大環境影響增長空間有限，中小型企業相比來說更容易控制增減幅度。2019年上半年華日豐田外部影響因素主要有：一汽豐田2019年推出多款新車型在一段時間內增加了集客和新車型銷量；其次，華日公司周邊主要競爭對手位置搬遷給我司帶來一定市場機遇，有利于我司集客和銷量促進，但仍然存在我司品牌競爭力和其他同行參與競爭的影響，銷量增幅空間有限，同時也因整體市場低迷，各品牌間的價格競爭更加激烈，其中一汽豐田深圳區域同品牌內經銷商之間的價格惡性競爭導致經銷店贏利能力下降。內部影響因素主要體現在：自限購以來華日企業自身追求的方向就是量利平衡增長，今年在集團市場化和新任總經理的有力推動下，除了繼續追求量利平衡外，新年初始即采取了多項精耕業務、增量增效措施來提升企業經營，例如：在市場方面補充人員強化對外宣傳、拓展戶外營銷等提升品牌影響力；針對保有客戶資源精細化管理、強化保客營銷和打造用戶安享管家；對日常業務方面精細化數據、細分目標、強化落實以及調整考核等促進經營。其次，華日店面裝修升級改造完成、硬件逐步完善、強化服務改善等，在近段時間內一定程度上增加了客戶認可度。

2019年下半年仍然存在眾多不可預測的影響因素，其中廠家政策和區域市場環境變化將成為重要關鍵點。除此之外，深圳及周邊經銷商庫存增加，讓利促銷仍然是主要競爭手段，銷售企業更需要平衡供需和穩定銷售效率，控制潛在風險；同時，下半年他品牌新車型投入加速，產品競爭也不容忽略；另外下半年深圳及周邊區域執行國六排放政策，將制約了現有產品普拉多、皇冠等車型銷售。

綜合以上因素，預測華日汽車銷售下半年增長幅度將有下滑，但全年銷量和收入預計會超目標完成，其中經營收益主要與廠家政策關聯，預計下半年收益略優于上半年。但由于部分車型仍將虧損銷售，收益的獲取仍然需要精細謹慎經營。公司目前擬采取措施：繼續深入保客營銷挖掘可利用資源，策劃好新舊車型切換銷售；增加營銷活動擴大企業影響力，強化線上線下營銷體驗；多維度預測市場緊跟市場變化，找準市場機遇和選擇合適的營銷策略推進銷售，平衡好損益車型銷量；加快車輛周轉提高資金利用率，合理供需防范經營風險。

2019年下半年的經營，期待在做好預測分析和優化計劃的前提下，分析多變的市場和諸多細微的影響，結合實踐不斷優化和持續改善，實現穩步前行。